仮想敵を設定して相手と信頼関係を築きあなたの収入を増やす方法

ナノ
こんにちは、ナノです

あなたは自分の提案した商品やサービスの購入率が低くて、「どうしたらもっと売れるんだろう……!」とお困りではありませんか?

この記事では、「仮想敵を設定して信頼関係を築きつづ、売れ行きをよくする方法」についてご紹介していきます^^

ブログやメルマガで商品を提案する際には、ちょっとしたコツを加えるだけでお客さんからの信頼も得やすくなるのでぜひ試してみてください。

仮想敵の意味とは?設定した時の効果も解説

ビジネスをする上での意味合いは、「仮に設定する敵」のことです。敵というと、自分の身に害を加えたり、良くない存在のことを指します。

なので、仮想敵を簡単に説明すれば、「お客さんにとって良くない存在のこと」だと思ってOK。お客さんにとって都合が悪い人物や状況、物とか。

それで仮想敵を設定すると、お客さんから「その話、よく分かる!!」と共感されやすくなります。人って共感すると「この人は自分の味方なんだ~」と仲間意識が生まれるので、お互いの信頼関係も作っていきやすいんです。

その結果、相手から信頼してもらった状態で商品を提案するので、もっと購入されやすくなります。あなたも、よく知っている人や信頼できる人から物を買いたいなーと感じますよね。

で、実際にどんな風に設定するのか?

仮想敵の例

をいくつか紹介しますね!

ネットを使ったビジネスだとよくあるのが、

成果が出ないのは

  • 教えている人が良くないから
  • 購入した教材が良くないから

という仮想敵の設定。もしかしたら、あなたも誰かのメルマガやyoutubeの動画で見聞きしたことがあるかもしれませんね。

他にも仮想敵の設定例は、

  • 会社員の収入が上がらないのは”会社の仕組み”が原因
  • 仕事の能率が良くないのは、ビジネスに詳しくない”上司”が原因
  • 働いても貧乏なのは、稼ぎから税をぶんどる”国や政府”が原因

などがよくあるパターン。稼ぎたい。けど収入が増えないのは●●という存在が原因なんだ! と仮想敵を作っているわけです。

例えば情報の受け手が会社員だったら、「そうだよな! 自分の収入が上がらんのは●●が原因だったんだな!!」と共感されます。

仮想敵を作って、”相手の気持ちを代わりに言ってあげる”ところが共感されるコツですね。

私がジムに行ってコーチからプロテインを勧められた時の事例

私もジムで、コーチからプロテインの話を出された時に「この提案の仕方上手いな~!」と感動してしまいました。笑

どんな提案の仕方だったのかというと、「食事だけで必要なタンパク質を摂ること」を仮想敵に設定していたんです。

実際の話はこんな感じでした。

コーチ

筋トレ頑張ってるのはスゴいことだよ!

けど、筋トレだけしてても実は筋肉って増えないんだよ。

ナノ
えっ、そうなんですか??
コーチ

そう! 筋肉を増やすには、タンパク質が必要なの!

食事だけで必要なタンパク質をとろうとしたら、どれだけ食べないといけないか考えてみて~?

ナノ
うーーん、このぐらい?
コーチ
実際は……このぐらい必要なの!(食品サンプルを差し出すコーチ)
ナノ
めっちゃ多いですね。笑
コーチ

でしょ~~!

しかもこれ全部食べたらカロリーも糖質もオーバーしちゃうの。

食べるの大変だし、カロリーも気になるよね。

ナノ
確かに、全部食べるのはキツイと思います!

そもそも1日3食も食べないから、タンパク質摂摂できないかも。笑

コーチ

じゃあ、どうすればいいかというと……

このプロテインを1日にコップ半分の量を飲むだけでOK!

必要なタンパク質が摂れちゃう!

ナノ
へー、お手軽ですね
コーチ
そうでしょ~。食事だけよりも楽だし、良質なタンパク質も摂れるから筋トレ効果ももっと上がるよ!

という流れでした。笑

コーチの提案の仕方がマジで上手すぎて心の中で拍手してました。めっちゃ勉強になる。

それで今回は、私が内心思っていた「食事でタンパク質全部とるのは面倒だし大変」っていう気持ちをコーチが代弁してくれたわけです。

そして、手軽にタンパク質をとって筋トレ効果を上げる為に差し出されたのが「プロテイン」。笑

先に仮想敵を相手と共有してから、別の解決策に持っていく流れがすさまじかったです。

ついでに言うと、私も買いました。プロテイン買いましたよ!

元々一度はプロテイン飲んでみたいなーっていう願望はあったのですが、コーチの提案も上手くて気持ちよく買い物できました。

まとめ

仮想敵を設定して、お客さんと共有していきましょう!

そうすると相手から共感・信頼もされやすくなるので、その後の提案にもイエスと言ってもらいやすい状況を作れますよ。

売れ行きに伸び悩んでいる時には、”お客さんにとってのストレスや不満”を見つけて仮想敵を共有してみてくださいね。

ナノ
最後まで見てくださって、ありがとうございました!
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